Développer son activité commerciale avec Linkedin

Formation digitale

Objectifs

  • Devenir un acteur professionnel du Social Selling
  • Etre capable de définir une véritable stratégie commerciale sur les médias sociaux professionnels
  • Acquérir des techniques opérationnelles et efficaces pour optimiser son profil et développer son activité commerciale grâce à LinkedIn

Programme

MODULE 1 // INTRODUCTION : COMPRENDRE LES NOUVEAUX COMPORTEMENT DES ACHETEURS EN BTOB

  • L’utilisation massive du digital
  • Les changements de comportement d’achat des clients BtoB
  • L’évolution du parcours d’achat
  • La place de l’achat social
  • Les réseaux sociaux : un incontournable

 

MODULE 2 // CRÉER UN PROFIL EFFICACE SUR LINKEDIN

  • La création d’un profil efficace sur LinkedIn
  • Les fondamentaux de l’interface LinkedIn
  • Les éléments de base de son profil
    • La carte d’identité
    • La photo de profil
    • Le titre
    • L’importation de contacts

 

MODULE 3 // SAVOIR OPTIMISER SON PROFIL POUR DÉVELOPPER SON ACTIVITÉ

  • Les fonctions avancées de LinkedIn
  • Le champ résumé et la zone Compétences : des champs indispensables
  • Le fonctionnement des recommandations et certifications

 

MODULE 4 // ENTRETENIR ET DÉVELOPPER SON RÉSEAU

  • Faire vivre son réseau au quotidien
  • Les demandes de contacts
  • Étendre et entretenir son réseau

 

MODULE 5 // DÉVELOPPER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION VIA LINKEDIN

  • Les clés pour développer une stratégie de prospection via LinkedIn
  • Les tactiques pour prospecter un contact ciblé
  • Cultiver un réseau qualifié en devenant un point de référence
  • L’optimisation des publications et la protection de son profil

 

MODULE 6 // ÉVALUATION

  • L’évaluation porte sur l’ensemble des modules de formation. Elle permet de s’assurer que les stagiaires ont bien assimilé l’ensemble des concepts et connaissances abordés dans l’ensemble du parcours.

 


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Méthodes pédagogiques

  • Formation digitale
  • Vidéos pédagogiques
  • Quizz d’apprentissage

Prérequis

  • Accès Internet
  • Matériel adéquat : ordinateur ou tablette

Intervenant(s)

Valérie MARCH

Valérie MARCH

Valérie accompagne les entreprises dans la conception et le déploiement de leur stratégie Médias Sociaux sur la cible des entreprises à travers des activités de formation et de conseil.


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