Formations en ligne

Préparez et sécurisez vos négociations commerciales

Formation en ligne

Vous gérez ou participez aux négociations commerciales dans votre coopérative agricole ?Vous souhaitez acquérir les bases juridiques et les bonnes pratiques pour les mener dans les meilleures conditions ? Ce parcours est fait pour vous !

Présentation
  • Formation de 2 heures (0,25 jour).
  • Alternance de vidéos de cours, d’activités pédagogiques (Quizz, QCM, Vrai/Faux…) de ressources complémentaires.
  • Un module de réseau social permet l’interaction entre participants et avec l’intervenant.
  • Evaluation de fin de parcours.

99 euros HT

par licence d’une durée de 2 mois pour ce module

199 euros HT

par licence d’une durée de 6 mois pour l’accès à tout le catalogue
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Demande d'informations
  • Savoir préparer et structurer ses négociations commerciales
  • Être en mesure de contrôler la négociation pour aboutir à un accord équilibré
  • Maîtriser les renégociations
  • Savoir faire valoir les atouts de son entreprise et de ses produits coopératifs
  • Direction et équipes commerciales des coopératives agricoles et de leurs filiales
  • Services juridiques des coopératives agricoles et de leurs filiales

MODULE 1 / SÉCURISER SA NÉGOCIATION PAR UNE BONNE PRÉPARATION

  • Ce module met l’accent sur la préparation de la négociation, à travers notamment les Conditions Générales de Vente, et la bonne connaissance de ses clients et marges de manœuvre.

MODULE 2 / CONTRÔLER LA NÉGOCIATION

  • Ce deuxième module présente les bonnes pratiques pour contrôler sa négociation : savoir objectiver une demande de hausse de tarif, répondre aux objections de l’acheteur et mettre en avant ses atouts coopératifs.

MODULE 3 / ABOUTIR À UN ACCORD ÉQUILIBRÉ

  • Le troisième module aborde la rédaction d’un contrat. Sont ici présentés le cadre légal de formalisation des accords commerciaux, et les outils pour parvenir à la conclusion d’un contrat équilibré entre les 2 parties.

MODULE 4 / ANTICIPER LES RENÉGOCIATIONS

  • Ce dernier module met l’accent sur la renégociation d’un contrat. Il présente les mécanismes juridiques permettant de renégocier ou d’adapter un contrat, ainsi que la possibilité de recourir à la médiation en cas de conflit.

MODULE 5 / EVALUATION FINALE

  • L’évaluation porte sur l’ensemble des modules de formation. Elle permet de s’assurer que les stagiaires ont bien assimilé l’ensemble des concepts et connaissances abordés dans l’ensemble du parcours.
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